1000 claves de éxito en el mundo de la empresa
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Información editorial
Índice de contenidos
Prólogo / Introducción
Índice alfabético
Contraportada
Micro índice:
100 Claves básicas
100 Claves básicas para salir de la crisis1. Los empresarios
Personalidad y carácterTipos de empresarios
Vida y familia
Jubilación
2. Las empresas
La gestiónLas ventas
Negociaciones
Fusiones y adquisiciones
Crisis y reestructuraciones
3. Universidades
Universidades con plena facultas4. El factor humano
ClientesProveedores
Empleados
Directivos
Socios y accionistas
Integración empresarial
5. El selectivo reflex 35
Anécdotas empresariales
El mercado demanda
422. UN AVAL SEGURO
El éxito de una venta radica en la seguridad que se tenga de alcanzar el éxito.
423. EL MERCADO DEMANDA
La empresa debe llegar con su producto allá dónde se requiera.
424. OPINAN, LUEGO VALES
El mayor valor que tiene una Empresa es la buena opinión que tengan los consumidores de sus productos.
425. VALORES CON GRAN POTENCIA
El número de visitas a un local es uno de los valores intangibles más altos pues supone conocimiento del negocio.
426. REJUVENECIMIENTO CONSTANTE
La empresa tiene que estar constantemente buscando nuevas sinergias, abriendo mercados e investigando nuevas utilidades para su producto. Le evitarán caer en el aburrimiento, en la desidia del negocio y en la vejez del mismo.
427. LA «VIAGRA» DE ESTANTERÍA
La impotencia para una Empresa es que la deseabilidad del cliente puede estar enfocada hacia productos o marcas que no posee.
La competencia aporta valores de alerta permanente.
428. MAR DE FONDO
Todos los comerciales, con más o menos insistencia, pueden llegar a concertar una cita; y , con más o menos habilidad, exponer el producto al cliente pero sólo unos pocos consiguen cerrar la venta. Éstos son los comerciales que actúan con energía, pero de forma suave.
429. ACOTAR VARIABLES
La variable más complicada de una Empresa es intentar tener acotado «el gusto del cliente».
430. LA RIGUROSA ETIQUETA DE LA DISCRECIÓN
Para hacer vistoso lo que queremos vender, deberemos ir discretamente vestidos.
431. FIELES COSTUMBRES
Es importante que el cliente final se acostumbre a utilizar tu producto, pues la costumbre fideliza por sí sola.
432. LA PASIÓN DEL COMERCIAL
Para el verdadero vendedor, cualquier pasión que no sea vender es una aberración.